„Fragen Sie nicht Ihre Zielgruppe, sondern deren Gehirn und treffen Sie dann mitten in den Bauch!“
VENKO - Wir sind Ihre Werbeagentur aus Oberösterreich für angewandte NeuroPositionierung.
Die NeuroWissenschaft hat bewiesen:
95 % aller Entscheidungen werden unbewusst getroffen - Kaufentscheidungen zu 80 %
Wenn die überwältigende Mehrheit an Kaufentscheidungen unbewusst getroffen werden, wie muss dann Ihre Unternehmens-kommunikation sein?
Aber WIE treffen Ihre Kunden Kauf-entscheidungen?
Ihre Werbebotschaft durchläuft drei Wahrnehmungsebenen im Gehirn. Zu erstaunlichen hohen 95 Prozent fallen Entscheidung nicht im rationalen Neocortex, sondern im emotionalen Limbischen System. Sie sind sogenannte Bauchentscheidungen. Lediglich die Rechtfertigung erfolgt im Neocortex. Zeit also, Ihren Werbebotschaften mehr Emotionen zu verleihen!
„Jeder, der ehrlich über sein Kaufverhalten ist, weiß, dass wir oft nicht einfach ein Ding kaufen, sondern eine Idee, die dieses Ding verkörpert.“
- Dan Ariely
Ob in B2B oder in B2C - Kunden treffen Entscheidungen zum Großteil UNBEWUSST auf Basis ihrer persönlichen Werte. Daher sind die wirklich starken Marken immer diejenigen, die einen emotionalen Mehrwert bieten - denn Kunden kaufen in erster Linie Belohnung.
Und genau darum ist es so wichtig, den emotionalen Mehrwert der eigenen Produkte, Dienstleistungen oder Marke zu kennen. Wir müssen uns die Frage stellen: Welche Emotionen treiben unsere Kunden zum Kauf an? Warum kaufen sie? WHY?
